DEVENIR COMMERCIAL EN MAISONS INDIVIDUELLES - NIVEAU DEBUTANT
Faites décoller vos ventes en formant vos nouveaux commerciaux
Recruter des commerciaux à la fois performants techniquement, administrativement et commercialement relève aujourd’hui du défi. Afin de répondre à un réel besoin croissant du secteur, Kaestia a développé une formation dédiée aux commerciaux et agents commerciaux débutants, favorisant leur intégration et leur permettant de performer dès leur début au sein de votre structure.
PROGRAMME DE FORMATION
Une formation dédiée aux commerciaux, agents commerciaux ou toutes personnes amenées à transformer vos prospects en clients.
Module 1
PARTIE 1 : LES BASES DU MÉTIER DE
CONSTRUCTEUR DE MAISONS INDIVIDUELLES
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La règlementation imposée aux constructeurs
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Le Contrat de Construction de Maison Individuelle et sa notice descriptive
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Le constructeur : un interlocuteur unique pour la construction de sa maison
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Les différentes étapes de la construction
PARTIE 3 : LES OUTILS
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CAP SONCASE
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Les 5C : Contacter/Connaitre/Convaincre/Conclure/Coopération
PARTIE 2 : LE RÔLE DU COMMERCIAL EN MAISON INDIVIDUELLE
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Une fonction centrale et polyvalente au sein des constructeurs
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Aptitudes et compétences clés : portrait robot du commercial idéal
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Un profil multi-facette : juridique/produit/foncier/urbanisme/réseau
Module 2
PARTIE 4 : LES RENDEZ-VOUS ESSENTIELS
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La préparation
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R1 : La découverte
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R2 : La présentation du projet APS
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R3 : La présentation du projet définitif
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R4 : La signature du CCMI
PARTIE 5 : LES OBJECTIONS
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Le traitement des objections
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Ce que souhaite le client
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L'art d'amener le client à la signature
PARTIE 6 : ET APRES LA SIGNATURE ?
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Le rôle du commercial entre la signature et le démarrage du chantier
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Comment réceptionner avec son client et gagner en recommandation ?
PARTIE 7 : TRAINING
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R1 : La découverte
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R2 : La présentation du projet APS
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R3 : La signature du CCMI
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Le traitement des objections
MODALITÉS DE LA FORMATION
Des objectifs clairs, une formation encrée dans la pratique pour une réelle évolution de vos méthodes.
OBJECTIFS ET EVALUATION DE LA FORMATION
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Connaître les bases règlementaires du métier de constructeur
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Savoir remplir un contrat de construction de maison individuelle et une notice descriptive
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Acquérir les notions techniques de bases indispensables
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Découvrir les outils de la relation commerciale
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Maîtriser le process commercial de vente de maison en CCMI
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Optimiser le traitement des objections et favoriser la recommandation
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Mettre en œuvre les techniques de vente d'une maison individuelle
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Savoir déclencher la vente/signature
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Afin de vérifier la compréhension de la formation et les acquis, chaque module sera évalué à l'aide de cas pratiques, QCM, et d'un entrainement (training) en situation, suivi d'un échange avec le formateur.
DURÉE ET TARIF
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Durée :
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2 journées de 7 heures pour les 2 modules
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Tarif :
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1250 € HT / participant
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Kaestia est un OF Datadocké et certifiée Qualiopi permettant une éventuelle prise en charge par des organismes financeurs type OPCO.
PROCHAINES SESSIONS
Optez pour une formation ayant obtenu un taux de satisfaction de près de 98 %*.
EN PRÉSENTIEL
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Quand ? 22-23 septembre ou 1-2 décembre 2022
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Où ? Bâtiment Epicentre Romans sur Isère
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A quelle heure ? 9h - 12h et 13h - 17h
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Locaux accessibles PMR
EN DISTANCIEL
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Quand ? prochainement
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Où ? Meet de Google (ou similaire)
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A quelle heure ? 9h - 12h et 13h - 17h
SUR DEMANDE
Sur demande, Kaestia se déplace également dans vos locaux afin de former votre équipe de collaborateurs.
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Modalités :
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2 journées complètes de formation pour 3 personnes minimum et jusqu'à 10 personnes
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Frais de déplacement supplémentaires éventuels
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BESOIN D'INFORMATIONS ?
* Selon une étude de satisfaction menée par Kaestia à chaque fin de formation